Field Sales
Field Salesチームとは？
ロケットナウのField Salesチームは、日本全国の飲食店（マーチャント）パートナーを拡大し、事業の持続的な成長を牽引する中核組織です。東京を起点にセールス体制を全国へと拡大しており、単なる加盟店獲得にとどまらず、地域ごとの商圏の構造や消費動向を分析し、それに基づいた営業戦略の設計実行を担っております。現場主導で「市場拡張戦略」を策定・実行する点が大きな特徴です。
Field Salesチームは、営業戦略の立案、フィールドセールスの実行、成果分析を担う数百名規模の組織です。戦略から実行、さらに成果分析までを一体化した連携体制により、地域拡大や加盟店開拓を推進し、データに基づくインサイト具体的なビジネス成果へとつなげています。
現在チームは、未開拓エリアへの拡大、加盟店の獲得、そして実際の売上成長という複数の課題に同時に取り組んでいます。市場および競合分析をもとに実行可能な戦略を導き出し、優先順位を迅速に設定しながら、PDCAを回し、成果の最大化を図っています。
Field Salesチームに参画すると、変化の速い市場環境において課題を自ら定義し解決する経験を通じて、単なる営業にとどまらず、ビジネスインパクトを創出するリーダーへと成長できます。
戦略的思考と高い実行力を持ち、現場で成果を生み出したい方にとって、本ポジションは大きな成長機会となる環境です。
当社は、自身の業務がもたらした成果や影響を、明確に説明できる方を高く評価します。
- 売上高、GMV、成長率、目標達成率などの定量的な成果
- その成果につながった具体的な行動
- なぜその行動が有効であったのか、そこから得た学び
一方で、「努力した」や「顧客訪問数を増やした」といった、どのように成果につながったのかが不明確な抽象的な説明は、評価につながりにくい傾向があります。
マネジメントポジションでは、実際にどのようにチームを運営しているかを重視しています。
- チーム内でどのように役割分担や業務配分を行っているか
- 優先順位をどのように決め、見直しているか
- 成果が出ていないメンバーにどう気づき、どう改善につなげているか
- メンバーを指導・動機付けしながら、チームとして成果を出しているか
「マネジメント経験がある」と述べるだけでは不十分であり、具体的な事例が重要です。
ロケットナウは、スピード感と実行力が求められる環境です。そのため当社では、アイデアを実務に即した行動へと転換できる力を重視しています。
- 課題を明確に捉え、優先順位を付けて分解する
- 新たな環境において、目標を実行可能な優先事項へと落とし込む
- パフォーマンス上の課題に建設的に向き合い、改善を推進する
戦略的思考は重要ですが、それと同等に具体的な実行力も重視しています。
本ポジションでは、以下のような環境での対応力が求められます。
- 営業現場を中心とした業務
- 目覚ましい変化や先の見通しが立ちにくい状況
- 高い当事者意識とスピード感
当社は、以下のマインドセットを重視しています。
- レジリエンス（粘り強さ）と強い当事者意識
- 丁寧でプロフェッショナルなコミュニケーション能力
- Rocket Nowおよび本ポジションとのフィットが明確であること
プラットフォームビジネスにおいては、スケーラビリティ（拡張性）と再現性が極めて重要です。
- データに基づき、加盟店・エリア・チャネルごとに優先順位を判断できる
- 営業活動の量・質・成約率のバランスを取ることができる
- 再現性・拡張性のある営業プロセスの構築を考えることができる
個人的な人脈や一時的な関係に頼るだけの進め方は、プラットフォーム環境においてはどのような表現にしたいかもう少し知りたいです。
ご自身の経験は、以下の構成に沿って整理することをおすすめします。
- 状況(Situation)：どのような状況であったか。 いつ・どこで・なぜ重要であったか
- 行動(Behavior)：ご自身がどのような行動を取ったか
- 成果(Impact)：成果：どのような結果につながったか。 また、そこから何を学んだか
一般論ではなく、具体的な事例で説明する方が、より説得力が高まります。
課題への対応方法を説明する際は、以下の点を意識してください。
- 具体的なステップを順序立てて説明する
- 優先順位に関するご自身の考え方を明確にする
- 成功をどのように評価するかを示す
面接によっては、実際のビジネスシーンを題材としたケーススタディー形式のディスカッションが行われる場合があります。
準備方法：
- フードデリバリーやプラットフォームビジネスの仕組み（例：加盟店、顧客、需給、ユニットエコノミクスなど）について理解を深める
- 成長課題、業績の低迷、オペレーション上のトレードオフなど、明確な正解のないビジネス課題について考える練習をする
- 「正解」を導くことよりも、思考の組み立て方に焦点を当てる
唯一の正解は存在しません。 面接官は、問題をどのように分析し、前提を置き、意思決定に至るかという思考プロセスを重視しています。
- 質問には端的に答える
- 長すぎたり曖昧な説明は避ける
- 率直かつ整理して、簡潔に伝える
最後に
面接で成功するために、業界に関する完璧な知識は必要ありません。
当社が重視しているのは、明確な思考力、実行力、データに基づく意思決定力、そして成果を生み出す力です。
皆さまのご経験についてお話を伺えることを、心より楽しみにしております。
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