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Ad Sales Enablement Management (쿠팡미디어그룹)

Location Seoul, South Korea
Updated

Description

회사 소개

쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다. 

쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 유지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다. 

쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요. 

 

직무 소개 (팀 소개)

  • CMG(Coupang Media Group)는 세계 최고의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향하며, Sales, Marketing, Engineering, Operation, Product Management, Design, 그리고 Account Management 팀 등으로 구성되어 있습니다. 각 분야의 전문가가 모인 CMG (광고사업부)는 광고주의 입장에서 어떻게 하면 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 늘 함께 고민합니다.
  • CMG Sales Enablement팀은 영업 전반의 성과를 높이고 단기 및 장기 목표를 달성할 수 있도록 세계적인 수준의 체계적인 On-boarding, Training, Certification 및 Development Program을 제공함으로써 세계 최고의 세일즈 인재를 육성하는 것을 목표로 하고 있습니다.
  • 본 직무는 CMG 세일즈 팀이 점점 복잡 다양해지는 CMG 광고 솔루션과 높아지는 광고주의 니즈에 대한 더 깊은 이해와 전문성을 가질 수 있도록 효과적인 프로그램을 기획 제작 운영하고 성과를 분석하는 역할을 하게 됩니다.

 

업무 내용

  • 광고주의 마케팅 목표 달성과 비즈니스 성장을 위해 세일즈 팀이 CMG의 모든 광고 솔루션에 대한 정확한 이해와 전문성을 가지고 광고 컨설팅 할 수 있도록 효과적인 Enablement 프로그램을 기획, 전개
  • CMG 광고 솔루션에 대한 세일즈 팀 수준별 Certification Program 기획, 전개
  • 세일즈 팀의 성과 및 세일즈 활동에 대한 리뷰와 설문을 통해 니즈를 분석하여 효과적인 교육 및 육성 프로그램 기획, 전개
  • 분기별 우선순위 및 이니셔티브를 이해하고, 프로덕트팀, 마케팅팀, 세일즈팀 등 유관부서와 긴밀히 협업하여, 세일즈 현업에 실질적으로 도움이 되는 역량 강화 프로그램을 빠르게 기획 제작하여 제공
  • 세일즈 지식, 스킬, 프로세스 측면에서의 역량 향상을 위한 세일즈 플레이 북 및 케이스 스터디 등 구체적이고 다양한 교육 자료 제작하고, 새로운 접근 방식과 기술을 활용하여 다양한 교육 방법을 기획하여 교육 효과 향상
  • 복잡한 개념을 이해하기 쉽게 만드는 세일즈 관련 콘텐츠 개발
  • 프로그램에 대한 교육생 피드백 수집 및 교육 리뷰와 성과에 대한 분석

 

자격 요건

  • 세일즈 교육, 프로젝트 관리, 영업 전략, 사업 기획 또는 세일즈 관련 8년 이상의 경력을 보유하신 분
  • 세일즈 목표 달성을 위한 효과적인 Sales Enablement 프로그램을 직접 기획하고 제작하여 전개한 경험을 보유한 분
  • 영업 및 마케팅 등 유관 부서와 긴밀히 소통하고 협업하며, 동시다발적으로 발생하는 요청사항을 관리하고 우선순위를 정하여 실행할 수 있는 분
  • 급변하고 다이나믹한 환경에 빠르게 적응하고 민첩하게 업무가 가능하신 분
  • 개인 및 조직의 역량이 향상되도록 동기부여 하고 뛰어난 코칭 및 영업 기술을 보유한 분
  • 문제 해결 능력이 우수하면서 창의적, 분석적으로 사고하는 분

 

우대 사항

  • 플랫폼 비즈니스 혹은 그 외 직종에서의 광고 영업 경험을 가지신 분
  • 광고 및 이커머스 또는 유사 전공의 학사 학위 이상을 보유하신 분
  • 인바운드/아웃바운드 콜 세일즈 관련 경험이 있으신 분
  • 세일즈 트레이너 및 코칭 관련 자격증을 보유하신 분
  • 프로젝트 관리 관련 자격증 또는 경험을 보유하신 분
  • Salesforce 또는 유사 CRM 사용 경험을 보유하신 분
  • 우수한 프레젠테이션 및 데이터 분석 능력을 보유하신 분
  • 영어로 문서 작성 및 커뮤니케이션이 능숙하신 분

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